Automatiser sa prospection LinkedIn peut multiplier votre nombre de leads par 10. Mais attention : LinkedIn bannit les comptes qui utilisent des outils d'automatisation de manière agressive. Voici comment faire proprement.
Étape 1 : Ciblage Précis sur Sales Navigator
Ne scrapez pas n'importe qui. La qualité avant la quantité. Utilisez Sales Navigator pour définir des critères précis :
Critères de Ciblage
- Fonction : CEO, Directeur Commercial, Responsable Achat
- Secteur : Votre industrie cible (ex: E-commerce, SaaS)
- Taille d'entreprise : 10-50 employés, 50-200 employés
- Géolocalisation : France, Belgique, Suisse
Étape 2 : Scraping Propre (Respect des Quotas)
LinkedIn limite le nombre de requêtes par compte. Respectez ces limites ou vous serez banni :
Règles d'Or
- • Maximum 100 profils/jour par compte
- • Délai de 2-3 secondes entre chaque requête
- • Utilisez des proxies rotatifs si vous scalez
- • Ne jamais utiliser d'outils publics (LinkedIn Helper, etc.)
Notre Agent IA Python utilise Selenium avec des délais aléatoires pour simuler un comportement humain. Nous respectons scrupuleusement les quotas LinkedIn.
Étape 3 : Enrichissement via IA (Pas de Messages Génériques)
C'est ici que la plupart des automatisations échouent. Ne jamais envoyer de messages génériques. LinkedIn détecte et bannit les comptes qui envoient du spam.
Notre Méthode d'Enrichissement
1. Analyse du Profil avec GPT-4
Notre Agent IA lit le profil LinkedIn complet (expérience, posts récents, intérêts) et génère un message 100% personnalisé.
2. Exemple de Message Personnalisé
"Bonjour [Prénom],
J'ai vu que vous avez récemment posté sur [Sujet du post]. Chez Linumia, nous aidons des entreprises comme [Nom de leur entreprise] à automatiser [Problème spécifique de leur secteur].
Seriez-vous ouvert à un échange de 15 minutes ?"
Étape 4 : Synchronisation CRM
Une fois le lead qualifié et contacté, il faut l'ajouter automatiquement dans votre CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
Workflow Automatique
Résultat Final
100 leads qualifiés/jour ajoutés automatiquement dans votre CRM, avec des messages personnalisés qui convertissent 3x mieux que les messages génériques. Et surtout : zéro risque de bannissement.